經(jīng)營策略的好壞直接影響到公司的發(fā)展，因此在制訂銷售策略時必須考慮下列因素。

   1  搞好市場調(diào)查和預測是基礎(chǔ)  搞好市場調(diào)查和預測是提高公司效益和促進公司發(fā)展的基礎(chǔ)性工作，必須正確對待，常抓不懈。

    2  提供名特優(yōu)新品種是前提  種子公司在制定經(jīng)營營銷策略時，必須在“新”字上做文章。這既可以用新品種吸引用戶，滿足廣大農(nóng)戶對品種求“新”的需求，又符合農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整優(yōu)化的需要。

    3  提高種子質(zhì)量是關(guān)鍵  種子質(zhì)量是銷售策略成敗的關(guān)鍵，必須嚴格把關(guān)，認真負責到底。

    4  加強價格管理是中心環(huán)節(jié)  公司應(yīng)以合理的價格打動用戶，達到社會效益和經(jīng)濟效益雙豐收。

    5  提高服務(wù)質(zhì)量和公司信譽是保證  提高服務(wù)質(zhì)量，樹立公司良好形象和聲譽，是營銷立于不敗之地的根本。